Вещи, которые не стоит продавать на Wildberries: типичные ошибки новичков

Вещи, которые не стоит продавать на: типичные ошибки новичков

Не каждый новый бизнес в Wildberries будет успешным — некоторые поставщики сталкиваются с жесткой конкуренцией, низким спросом, большой порчей продукции и другими проблемами. Однако многих трудностей можно избежать, если знать, что продавать на Вайлдберри нельзя.

Эксперт по маркетингу Лев Шевченко, автор обучающей программы по развитию бизнеса Wildberries, рассказывает, от каких товаров лучше отказаться сразу. Курсы школы Льва Шевченко рассчитаны как на начинающих, так и на опытных предпринимателей, которым для успеха на рынке необходимы новейшие знания: от выбора ниши до построения воронки продаж до вершины.

Что нельзя продавать на Wildberry: требования к сайту

Сама платформа не позволяет продавать определенные продукты. В 2022 году в список вошли:

• Табачная и алкогольная продукция;
• Лекарственные препараты (кроме биологически активных добавок);
• Животные и живые растения;
• Скоропортящиеся продукты (кроме товаров, доставляемых в пределах МКАД и некоторых населенных пунктов Московской области);
• Антикварные предметы:
• Фейерверк;
• Оружие;
• Продажа товаров и услуг запрещена законодательством Российской Федерации.
• В последние годы список запрещенных товаров Wildberry был сокращен — исключены ювелирные изделия и увеличены продажи скоропортящихся продуктов в Московской области.

Какие предметы нельзя продавать на Wildberry, также зависит от юридического статуса продавца:

Самозанятые — могут продавать в Wildberry только товары собственного производства;
Индивидуальные предприниматели и юридические лица — могут продавать продукцию под собственными торговыми марками (только с согласия правообладателя).
Вы не можете продавать товары брендов, исключительные права на которые принадлежат Wildberries (например, LEGO, Pampers).

Неудачные продукты начинались с Wildberries

Некоторые категории товаров являются худшими кандидатами для начала бизнеса на WB. Как поясняет в своих обучающих материалах Лев Шевченко, это связано со спецификой конкретной ниши и ролью рынка в целом. Разберем каждую категорию отдельно.

Популярный продукт

Для них характерен растущий спрос со стороны большого количества покупателей за короткий промежуток времени. На таком «хайпе» продавцы могут получать высокие прибыли за счет конкурентных цен и больших продаж.

Основная сложность заключается в том, чтобы точно уловить тренд, иначе можно оставить невостребованным огромный баланс. Лев Шевченко подчеркивает, что поставщики должны предвидеть все риски. Например, спрос может упасть в период до поступления заказа из другой страны на склад рынка.

яркие примеры последних трендовых товаров (спиннеры, поп-ит) теперь продаются в Wildberries со скидкой до 90%. И, по словам Льва Шевченко, на этих позициях продавцы работают в лучшем случае на ноль.

Скриншот с данными об объемах продаж, выручке и остатках продавцов на WB — это функции плагина, предлагаемые слушателям курса Льва Шевченко. Благодаря используемым показателям можно проанализировать все возможные интересующие ниши и выбрать наиболее подходящую.

В данном случае продавец продает оставшийся 3000-й невостребованный товар по низкой цене — наглядный пример того, почему сложно продать популярный товар, особенно начинающему продавцу.

Продаются собственные рабочие места Wildberry Если вы выходите на рынок с продуктом, который продает сама Wildberries, вам придется столкнуться с рядом трудностей:

Торговые партнеры часто предоставляют платформе эксклюзивные или исключительные права на защиту товарного знака;
Платформа работает с брендами на лучших условиях, а значит, может предлагать своим клиентам более низкие цены;
расположение wildberry по умолчанию находится в верхней части результатов поиска сайта, даже если вы идеально заполнили карточку товара.

еда

Их продажи на онлайн-площадках — бизнес перспективный, но достаточно сложный в реализации. Помимо срока годности, продавцам может быть сложно хранить продукты на складе, особенно если на складе водятся грызуны.

стекло, хрупкое

Лев Шевченко указывает, что партии стекла и других хрупких товаров могут разбиваться до 40% времени — и таким образом поставщики несут огромные убытки, что особенно чувствительно для молодого бизнеса. При более качественной многослойной упаковке процент поломки может быть снижен, но себестоимость продукции возрастет.

Парфюмерия, косметика

От парфюмерии и косметики, особенно дорогой, покупатели ожидают высокого качества, в том числе и внешнего вида упаковки. К сожалению, склады не всегда обеспечивают надлежащие условия хранения и отгрузки такой продукции, из-за чего упаковка теряет внешний вид. И когда ему доставили сломанную коробку, стандартным ответом покупателя было вернуть товар.

Основные ошибки при выборе ниши

Лев Шевченко также считает, что начинающим продавцам не стоит продавать на Wildberry следующие товары:

Они отличаются высокой конкуренцией – начинающим поставщикам крайне сложно найти свою нишу среди уже проверенных покупателями продавцов;
Малоизвестный или совершенно новый на рынке. Да, конкуренции в этом деле мало, но и спрос невысок;
Не в лучшем ценовом диапазоне. Более 70% товаров на рынке продаются по цене от 300 до 2000 рублей. Продавцы должны следить за этими показателями перед входом в Wildberry.

Какие продукты Wildberries начал делать прибыльными
Некоторые перспективные поставщики выбирают нишу исключительно на основе личных предпочтений, и такой подход часто приводит к неудачам. Успешная бизнес-идея начинается с цифр — вам нужно точно знать:

Емкость рынка, показывающая уровень спроса;
Количество конкурентов и их положение в категории для оценки насыщения ниши рынка;
Объем продаж поставщика — оценивает потенциальную прибыльность бизнеса.

Для анализа этих показателей рынок предлагает специальные сервисы, которые можно использовать для платных подписок или в качестве бесплатных бонусов на курсы Льва Шевченко. И если вы обратите внимание на данные этих программ, некоторые успешные примеры стартапов на Wildberry включают в себя:

1. Хозяйственные и кухонные принадлежности;
2. автомобильная продукция;
3. школьные принадлежности;
4. Ювелирные изделия (особенно серебро).
5. Но многообещающая категория продуктов не останавливается на достигнутом. Многие другие бизнес-идеи на рынке могут быть успешными, особенно если они реализуются под руководством наставника, который знает все тонкости онлайн-платформы. Это доказывает опыт 4000 учеников Льва Шевченко, успешно наладивших бизнес в различных сферах Wildberries.